Le aziende del Magentino hanno un problema di visibilità online
- 5 ago
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L'asse del Sempione, da Rho fino a Magenta passando per Pero, Arluno e Vittuone, è una delle direttrici industriali storiche della Lombardia. Metalmeccanica, lavorazioni conto terzi, plastica, packaging: aziende solide, spesso con decenni di attività e clienti fedeli.
E con siti internet fermi a dieci anni fa, quando ci sono.
Perché fino a ieri non era un problema
Perché il lavoro arrivava dal passaparola, dalle fiere e dai rapporti costruiti negli anni. Il sito era un biglietto da visita: serviva a esistere, non a vendere. Chi vi cercava sapeva già chi eravate.
Quel meccanismo non si è rotto, ma si è ristretto. I referenti acquisti che vi conoscevano vanno in pensione e vengono sostituiti da persone più giovani che, prima di alzare il telefono, cercano online. E cercano per lavorazione, non per nome.
Cosa succede davvero quando vi cercano
Un buyer che deve trovare un fornitore per una lavorazione specifica scrive su Google quella lavorazione, magari con la zona. Guarda i primi risultati, apre tre o quattro siti e in pochi secondi decide chi contattare.
Se il vostro sito non esce, non siete nella lista. Se esce ma non si capisce cosa fate, uscite dalla lista al primo sguardo. In entrambi i casi non lo saprete mai: non c'è una telefonata mancata da contare.
I tre errori che vediamo più spesso da queste parti
Il primo: il sito non nomina mai la zona. Nessun comune, nessuna provincia. Chi cerca un fornitore vicino — e nel B2B la vicinanza conta, per i trasporti e per i sopralluoghi — non ha modo di trovarvi.
Il secondo: le lavorazioni sono elencate in una riga sola, tutte insieme, in una pagina chiamata «Prodotti». Ognuna di quelle lavorazioni potrebbe essere una pagina che intercetta chi cerca esattamente quella.
Il terzo: nessuna prova. Niente lavori mostrati, niente settori serviti, niente certificazioni in evidenza. Per un'azienda che compra componenti, la verificabilità conta più del design.
Il vantaggio che avete e non state usando
Siete a un quarto d'ora da Fiera Milano Rho e nel mezzo di una delle zone industriali più dense d'Italia. Potete ricevere un cliente in azienda il giorno stesso in cui vi contatta, fargli vedere la produzione, rispondere di persona.
È un vantaggio commerciale reale che online non state comunicando in nessun modo. E la concorrenza su queste ricerche locali è sottile: molte meno aziende di quante immaginiate si sono attrezzate.
Da dove si comincia
Non da un sito nuovo. Si comincia guardando cosa cercano davvero i vostri clienti e verificando se il sito attuale risponde a quelle ricerche. Spesso bastano interventi mirati — una pagina per lavorazione, la zona citata dove serve, le prove messe in evidenza — per cambiare la situazione senza rifare tutto.
Lavoriamo da Bareggio, in mezzo a questa zona. Se volete un parere su come siete messi online, la prima consulenza è gratuita e serve a capire se c'è margine reale: a volte la risposta è che va bene così, e ve lo diciamo.